Qual a diferença entre previsão de demanda e previsão de vendas?
Cada vez mais as empresas são gerenciadas por dados, quanto mais informações e mais precisas elas forem, melhores serão as decisões e estratégias que os empresários terão para o sucesso da empresa.
Uma metodologia muito comum e indispensável para as empresas é a previsão de demanda. Ela permite que a organização colete informações e gerencie seu estoque de maneira eficiente, além de realizar projeções financeiras e analisar a possibilidade de expandir o seu negócio.
Mas é importante não confundir previsão de demanda com previsão de vendas, apesar de parecerem a mesma coisa, na realidade, não são. No artigo de hoje você saberá tudo sobre previsão de demanda!
O que é previsão de demanda?
Projeção de demanda nada mais é do que prever aquilo que será utilizado na confecção de um produto ou serviço. A previsão de demanda vai bem além da gestão de estoque, ela pode apresentar informações relevantes sobre a vida financeira da empresa, já que um estoque desequilibrado significa gastos desnecessários que poderiam ser evitados.
Outros aspectos que também podem ser analisados com a previsão de demanda são: fluxo de caixa, contratação de mais funcionários, necessidade de mais investimento em Marketing ou necessidade de mais matéria-prima.
Realizar esse processo demanda análises cuidadosas do seu mercado, identificando sazonalidade, precificação, fornecedores e muitos outros. Com todas as informações, você consegue identificar períodos em que seu estoque fica mais vazio ou mais cheio, produtos que estão em falta, atrasos e desperdícios.
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Importância da previsão de demanda
Realizar a previsão de demanda é muito importante para que a organização entenda as possibilidades de atuação em um novo mercado. Como falaremos a seguir, ela não está ligada necessariamente ao número de vendas, mas ao comportamento do mercado em si.
Dessa forma, permite que a empresa saiba como será a demanda por seus produtos no futuro. Evitando que seja produzido em excesso ou em pouca quantidade. A previsão de demanda evita o desperdício de matéria-prima, fazendo com que a produção seja melhor executada, além de permitir que os gestores tomem as melhores decisões.
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Qual a diferença entre previsão de demanda e previsão de vendas?
Apesar de poder parecer a mesma coisa, previsão de demanda e previsão de vendas não são a mesma coisa. A previsão de vendas realiza uma projeção com base no histórico recente da empresa. Enquanto a previsão de demanda considera as possibilidades de potencialização dos resultados e o crescimento do negócio. Para atingir um público mais abrangente.
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